在外貿行業里面，新進來的一些新人或者準備進來的新人，總會有一些理念上的錯誤，對外貿這一行業以及工作方式有一定的誤解，我們來列一列：
1、外貿是行業不是職業，很多新手和還沒入行的人總會錯誤的把所有外貿銷售看成是一類人，還沒入行的人也總會問“做外貿有沒有前途”，可是外貿銷售是會因所銷售的產品不同而工作內容不同的。有沒有前途看的是你銷售的產品有沒有前景，你的職業也是某某產品銷售。
2、外貿銷售并不是談好客戶就可以了的，你拉來了客戶不代表你能保得住客戶，你的老板不給你足夠的空間，你的生產商沒有客戶期待的那么好，你的物流不能令客戶滿意，這個客戶你就保不住，所以說只管“殺”不管“埋”的銷售并不是一個好的銷售。
3、有的新人總以為老業務員不教你是因為怕教會徒弟餓死師傅，但其實這也是個錯誤的觀念，老業務都會知道，真正的業務能力不是教出來的，而是摸爬滾打出來的，教會你技巧你也不可能趕得上老業務，所以他們不教你的話，你得自己找找原因，很多時候是溝通的問題。
4、做外貿業務需要堅持不懈，這句話其實是句廢話，做哪行不需要堅持不懈呢？也只有新手才會用這句話鼓勵一下自己，真正做外貿需要的那些東西還是需要你在工作中一點點去發掘的。
5、有人說，做外貿的天天面對國外客戶，交際圈子小，所以找不到女朋友；因為天天對著電腦坐著，不常運動所以身體不好。找不到女朋友真不關工作的事，工作只是解決你物質上的需求，并不是你找女朋友的場所；不愛運動的人做什么工作都是身體不好的。
6、好多新人總是會跟公司鬧掰，覺得公司不夠重視你怎么樣的，但是你一個新人讓公司如何重視你？重要的客戶給了你搞砸了怎么辦？新人進公司以后的大部分時間就是打雜的，這是一個職場潛規則。
7、做外貿沒有加班費。加班費這個概念就不該存在于業務員的腦海中，你是拿提成的人，你下班了去和客戶吃飯喝酒也是你的工作部分之一，難道這也要算加班費？
8、某某國家的客戶怎么怎么樣！說實話，這是對客戶的一個偏見，客戶的性格、談吐、思維等等，是需要你接觸客戶以后慢慢了解的，而不是以國家、地區去區分辨別的。
9、不要以為國外的客戶有契約精神就是誠實守信，無商不奸這句話在哪都管用的，對待客戶，總要抱有一絲懷疑才能不吃虧。
10、自家的產品沒有競爭力，做業務最忌諱的就是看壞不看好，總是覺得自家的產品價格高，沒優勢，沒有可以和別人家競爭的點，帶著這樣的觀念做業務，很難做得好。
11、做外貿只要英語夠好就可以了？告訴你，這是完全不夠的！做外貿并不是會幾句英語，懂一點產品相關信息就可以的，你如果不能完全吃透你的產品，就不能夠把客戶留下來。
12、千萬別覺得你是為老板在干活！沒錯，你是在幫他干活，但是如果你的觀念里第一印象就是這個，那你就不可能有太高的動力去做好這份工作，也就拿不到高薪，做不成大單。
