阿里國際站運營:關鍵詞既能影響搜索流量，也影響類目搜索流量。由此可見，設置一個好的關鍵詞對于企業很重要
Part1：如何選擇關鍵詞？
在說如何選擇關鍵詞之前，我們先說一個專有名詞“長尾理論”。
長尾理論是網絡時代興起的一種新理論。由于成本和效率的因素，在理想條件下，當商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠寬廣時，那些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當，甚至更大。簡單的說，就是眾多小市場匯聚起來，可以產生與主流市場相匹敵的能量。
長尾理論在很多行業都有應用，在此我們不一一贅述，有興趣的可以去看克里斯·安德《長尾理論》一書。
大家都是做Alibaba.com（阿里巴巴國際站）的，今天我們就重點說一下長尾理論在關鍵詞選擇方面的應用。在“長尾理論”的影響下，再加上之前我們講的“二八定律”，我們的核心目標就變成了：如何找出所在行業前20%的高曝光關鍵，以及如何覆蓋盡可能多的后80%長尾關鍵詞。
這是一個長尾理論的示意圖，從圖中不難看出，紅色部分的面積是等于藍色部分的面積的，也就是說，排名前20%的短關鍵詞的曝光量與后80%的長尾關鍵詞相當。
Part2：如何獲取關鍵詞？
國際站目前主要提供7種關鍵詞獲取方式（前提是你開通了直通車，才會有關鍵詞增加出價這些操作），我們接下來一一重點介紹。當然也有很多站外獲取關鍵詞的方法，但不在我們本次討論范圍內，有機會可以介紹一下站外有那些途徑獲取關鍵詞。
1. 數據管家>我的詞
具體怎么操作不是要說的主要內容，大家可以根據箭頭的方向，找到這些關鍵詞的位置。
2. 數據管家>行業視角>淘詞
具體怎么操作不是要說的主要內容，里面其他的功能大家都可以嘗試一下。
3．數據管家>熱門搜索詞
這里面的名詞介紹和歷史數據參數后面都會用到，建議大家簡單了解一下。
4．數據管家>訪客詳情
這個是從客戶實際搜索中獲取關鍵詞。
5．數據管家>我的產品
詞來源里面會有這個產品的效果來源那些詞。
6．外貿直通車>關鍵詞工具
看看每個維度的關鍵詞。
7．外貿直通車>推廣管理>淘詞盒子
可能是我的關鍵詞太多，不到300個產品有近6000關鍵詞，每次打開盒子都沒有推薦詞。
Part3：如何評判關鍵詞？
所謂仁者見仁、智者見智，評價一個關鍵詞的好壞有很多維度，不同的評價體系得出的結果也不一樣。我個人主要從以下2個維度判斷：關鍵詞熱度和相關度。
丨關鍵詞熱度
關鍵詞熱度指標可以粗略的反映這給詞以及行業的趨勢。因為搜索熱的高低和產品的需求程度是密切相關的。獲取一個詞的熱度具體方法如下：
1．通過數據管家>熱門搜索詞
2．通過Google Trend（Google 搜索趨勢）
Google搜索趨勢（英語：Google Trends），舊稱Google搜索解析（Google Insights for Search），是Google開發的一款服務，用于分析用戶在Google中搜索過的條目。分析的結果會在世界地圖上顯示出對于條目的地區關注度差異。
這個工具很多人都知道，我就不詳細介紹了。
Amazon Best Sellers是一個按小時更新的熱銷榜，也可以作為熱度產考，后面我們還會用到。
The Amazon Best
Sellers calculation is based onAmazon.com sales and is updated hourly to
reflect recent and historical salesof every item sold on Amazon.com. （官方的原文介紹）
丨相關度
相關度指標可以大致反映出你的產品需求（注意熱度大多是行業），可以具體到產品上，也就是說用戶的搜索結果跟精準，購買意向更高。獲取一個詞的相關度有如下方法：
1. 查看Google搜索結果的數量
例如行業水龍頭可以用Basin Faucet ，也可以用Basin Mixer，那么問題來了，哪個詞更好？做為運營也好、業務也好，都不能主觀臆測，一定要擺數據、講事實。
數據顯示：Basin Faucet的搜索結果為15,100,000
數據顯示：Basin Mixer 的搜索結果為16,500,000
當然這只是一個維度，還可以考慮更多維度，比如市場、材質等。
2．看行業內的頂級同行
比如我們產品的行業內頂級同行有Hansgrohe , Grohe, Kohler 等公司，那就訪問他們的官網，看看他們的產品都叫什么。
從圖中可以看出Hansgrohe用的是Basin Mixer，也可以看同行的宣傳冊，看看大家的產品用的是什么關鍵詞。
3. 行業垂直類權威網站
每個行業都會有自己的垂直類行業網站。其他的行業我不太清楚，以我的行業為例，衛浴水龍頭有一個垂直的權威網站叫Faucet Direct。
綜合以上幾點，以及我們自己的市場和Alibaba.com（阿里巴巴國際站）的分類情況，我們同時選用了Faucet、Mixer 和Faucet為主要詞匯用在臺盆，Mixer用在三孔龍頭和淋浴龍頭。
當然還有其他的方法，上面提供的只是方法，具體的選用哪些關鍵詞，需要運營人員根據具體的產品分析，做出適合自己的選擇。
Part4：關鍵詞如何分類？
通過前面大家了解了從哪些途徑獲取關鍵詞，以及如何去判斷什么樣的關鍵詞是好的關鍵詞，下面我們來說一下如何給關鍵詞分類。
1．象限分類
這是根據關鍵詞熱度和相關度畫的一個坐標，分為3個象限。對應每隔現象的詞都有相關的特性。因此需要做的就是，把所有收集來的關鍵詞按象限分類出來。
（不要小看這么幾句話，這個工作是非常費時費力的，不過可以一勞永逸）
這是我們做的關鍵詞象限分類表截圖，但是涉及到一些核心內容，我就把關鍵詞打碼了，還請見諒（PS：三象限詞是沒有價值的）。
2．次數分類
當你費盡千辛萬苦做完了上面的象限分類后，我一定不會讓你失望的。
不知道機智的你有沒有發現，中間隱藏了好幾列單元格。這樣并沒有完，接下來還有更加復雜的工作要做。
在講解這個表之前，我先說一下表中各個指標的意思：
熱度：就是通過數據管家查詢到詞的熱度，有熱度的就填寫具體值，沒有的就填寫0。
搜索結果數：把這個詞在Google搜索中得到的結果數填寫到里面。
同行：網站自然排名第一的產品鏈接，主要用于分析對方優勢，也很有作用，如果你覺得麻煩，也可以不填。
產品排名：阿里巴巴國際站后臺排名工具提供前15頁的產品排名，填寫方式是頁數/位置。例如你的產品排名是第二頁、第四名，就填寫 2/4。
做完了這些工作，你就只需要把數據排序，觀察一下就知道那些詞是好的。關鍵詞既影響搜索流量，也影響類目搜索流量。因為客戶在平臺購買產品時，是通過搜索和產品相關的關鍵詞進入賣家們的店鋪的，如果賣家設置的關鍵詞和買家輸入的關鍵詞相差甚遠，那么買家是不可能搜索到你的產品進入你的店鋪的。由此可見，選擇并設置一個好關鍵詞對于店鋪引流非常重要。
