阿里巴巴國際站裝修:要想做好阿里巴巴國際站,首先要弄清楚平臺的定位和屬性。
※準備工作※
要做好梯隊引流,首先要做好以下的準備工作:
1. 產品結構表:只有明確的產品結構,才能對產品的定位、主打市場、主打人群,最后形成產品梯隊,今后的工作才能有數據支撐并有計劃開展。
2.關鍵詞表:詳細的關鍵詞表包括明白詞根的定位、關鍵詞的類目匹配、關鍵詞的組成、客戶的搜索習慣以及主要市場區域的搜索占比,這樣才能做好產品的標題,并關系到后面的P4P推廣。
3. 流量結構表:要明白平臺內有哪些流量端口和入口。客戶在不同場景和不同習慣下,會通過怎樣的入口找到我們的產品,這樣才能做到產品有針對性的搶占有利流量入口。
4. 競品表:所謂競品表,就是把競爭產品和自己產品做一個對比的表格,把相互之間的優劣勢做一個數據量化的過程。這樣,我們對在哪個流量入口下、我和哪些產品存在競爭一目了然,明白自己有什么優勢和劣勢,做到知己知彼,百戰不殆。
5.推廣計劃表:有了明確的推廣計劃,做P4P推廣的時候才會更有計劃和針對性。如果發現實際數據和計劃誤差過大,也能及時做出計劃調整,甚至改變運營計劃。
※產品結構設置※
做好以上準備工作后,又該如何設置產品推廣結構呢?今天我們先從產品結構表開始詳細為大家講解。根據產品的屬性,我們可以把產品分為三個梯隊(各梯隊的產品隨平臺數據隨時調整,非固定):
PART1:第一梯隊(利潤率中等)
產品特點:市場需求大。
產品作用:為店鋪引流。
第一梯隊的產品主要作用是為了“引流”,推廣費用幾乎都花費在這類產品上,在選擇第一梯隊的產品時,可從以下幾個思路進行:
1.熱賣產品:熱賣,市場上我們這一類產品,接受度和搜索度(區分B端和C端)以及出口數據比較好(要看行業)的產品。
2.上新:新款式、新開發產品、上新,行業內先進的技術、款式,或者新開發的產品。這一類的產品可以去嘗試引流,還能測試新產品的市場接受度。
3.活動:是指平臺舉辦的大型流量活動。
PART2:第二梯隊(利潤率最高)
產品特點:附加值高,屬于第一梯隊的關聯產品,利潤率相對較高。
產品的作用:分流。
第二梯隊的產品起主要作用是“分流”,即店鋪內的流量循環,對第一梯隊產品所引進來的流量進行分散開來,選擇這類產品時就可按照以下方法來進行選擇:
1.關聯產品:與第一梯隊產品關聯性較高,配套、同款產品的其他款式或者與這類產品可關聯起來使用的產品。
2.附加值高的產品:即利潤相比于第一類產品較高的產品。
PART3:第三梯隊(利潤率最低)
產品特點:庫存或者滯銷的產品,利潤率低。
產品作用:減負(流量負擔,資金負擔,庫存負擔等)。
針對第三梯隊產品,通常的選品思路如下:
1.庫存產品:即有現貨的產品或者是存在倉庫中滯銷的產品;
2.折扣產品:店鋪內活動或其他平臺的一些營銷型活動(出貨型活動),如打折、促銷等來推廣的產品。