阿里巴巴國際站櫥窗使用心得
櫥窗享有優先排名的機會,那么每個櫥窗的三個關鍵詞能否都能獲得好的排名呢?通過我的這個思路調整你的櫥窗,讓櫥窗效果提高三倍,不是夢想!
工具/原料
· 阿里巴巴國際站后臺
· 主賬號
· Excel
我的思路
· 目前阿里巴巴國際站排名是
頂級展位+點擊付費+自然排名。
被設置為櫥窗的產品具有以下三點強大優勢:
1、享有搜索優先排名機會。
2、擁有旺鋪首頁推廣專區,提升主打產品推廣力度。
3、隨時更換櫥窗產品,輕松掌握主打產品推廣主動權。
使用好櫥窗,要把櫥窗產品推到首頁,甚至首頁排名靠前,這就是每一個后臺操作者去盡力爭取的事情。關鍵詞熱度高,排名靠前,曝光就高,被點擊的幾率變高,得到詢盤的幾率相應提高。
·
大家都知道,發布產品的時候,可以輸入三個關鍵詞,想讓三個熱度高的詞都在首頁,普通產品是很難做到的。那么櫥窗的優勢就體現出來了。我曾想過,我們公司有15個櫥窗位置,是不是能把45個詞排在首頁?
取經-嘗試-調整-整改(共用了兩個周時間)
現階段成果:39個關鍵詞排到了首頁
小總結:
櫥窗去推廣熱度高的主關鍵詞,普通產品去多發長尾詞。
關鍵詞是永遠也發不完的,每天堅持發產品,盡量做到關鍵詞全覆蓋。
·
說到這里,我來告訴大家目前阿里巴巴國際站排名的四個維度。
【排序維度】
1.文本的相關性 ;2. 公司整體質量 ;3.買家喜好度4、是否櫥窗
公司整體質量
這塊可以分兩部分
第一個是整體的產品效果情況,可以看下我們整體效果的轉化,以及零效果產品,重復產品之類的
第二個就是公司信息層面的。
· 我的方法----借助買家喜好度提高排名。
有些人可能要問了,什么是買家喜好度?----我不會下定義,
但是我知道高點擊高反饋的產品,買家喜好度就高,買家喜好度高了,產品排名就會提高。
我的思路:
熱度高且櫥窗數比較低的關鍵詞,很容易會把產品排到前面;
---------這樣就會獲得高曝光
再通過產品內容的優化,提高點擊率和反饋率;
---------買家喜好度提高
此產品其他關鍵詞的排名會否提高?
· 總結一下:
每個櫥窗產品,用一到兩個關鍵詞排到首頁靠前,得到高曝光,想盡辦法完善產品獲得詢盤,使每個櫥窗產品的買家喜好度提高,那么最難推廣的那個詞,必然會提高排名。最終,我們可以達成最理想的三關鍵詞都在首頁的目標。
產品的數據積累,是個緩慢的過程。
可能一周兩周都沒有明顯效果。
我的實踐經驗
我整改的幾個櫥窗產品的主關鍵詞(櫥窗數最多的),剛開始也是在第一頁末和第二頁,曝光還可以,我每周一都會查排名,也驗證了我的猜想,隨著數據的積累,排名都在慢慢提升。有一周,某個主關鍵詞排名大漲,我就去數據管家分析了一下,確定是有了反饋。我又去外貿郵查看了下并不是買家通過主關鍵詞發來的詢盤。這讓我信心大增。
其中有兩個主關鍵詞,我剛入公司時曾發過櫥窗產品,當初怎么改都是第一頁30多名。可現在卻排到了首頁第10名左右。
END
方法/步驟2
1. 第一步,選好關鍵詞。
選關鍵詞,最好的方法就是后臺數據管家熱門搜索詞了,因為在這里可以看到每一個關鍵詞的搜索熱度。
如圖,如果我們選關鍵詞 stainless steel sheet,熱度確實很高,但是已經有190個櫥窗產品了,我們再發布的話,很難在首頁,競爭太激烈。那就需要用到我的方法去發布櫥窗產品了。
2. 第二步:組關鍵詞
通過之前描述的,我給大家選一組關鍵詞。
K1=Steel sheet
K2=Stainless steel sheet
K3=Stainless Steel sheet price
三個詞熱度相當高,并且都相關,都可以用在同一個產品中(第一類目相同)。K1和K2是兩個行業主關鍵詞,熱度高,就會有很高的曝光。K3會有好的排名,只要得到詢盤,其他兩個詞必然會提高排名。
注意,如果產品存在長時間高曝光,無點擊無反饋,是會降低買家喜好度的,結果就是降低排名。
3. 第三步,組合標題(產品名稱)
為什么要用組合這個詞?
我們需要組成一個標題----同時出現三個關鍵詞。
上面的例子,給大家組一個標題。
K1=steel sheet
K2=stainless steel sheet
K3=stainless steel sheet price
標題:
修飾詞+stainless steel sheet , 修飾詞+stainless steel sheet price
-------標題拆分包含法,小詞帶大詞-------
這樣算堆徹關鍵詞嗎?---我這么做了,結果應該可以證明不是吧。
我怎么想到用這種方法的?---多看、多找、多想、敢于嘗試
4. 第四步,發布產品之后,制作表格,從第二天開始查排名,第一周每天關注排名。
從第二周開始每天關注數據管家--我的產品--櫥窗產品效果。如圖把櫥窗產品打勾點搜索就行了。查看它的效果行不行。如果曝光不足,需要調整。
具體分析方法很簡單,只要它有曝光,有點擊或者訪客,就暫時不用修改,如果長時間沒有反饋,就得再優化一下內容。
相反,如果產品沒有曝光,就得換關鍵詞了。
找三個關鍵詞去修改一個目前效果不好的櫥窗產品嘗試一下,發布之后三詞排名還可以的話,頭一周排名基本穩定了,就算成功了,就大刀闊斧的整改吧!