剛剛踏入職場的新人都是很懵懂的，對于自己的職業規劃發展一片茫然，不知道該朝什么方向發展，也不知道該如何發展，當你有了幾年的外貿經驗的時候，這個規劃是必須要做的，不然你永遠都徘徊在底層。
那么我們該怎么規劃自己的外貿生涯呢？一般來說，走入職場的外貿人會經歷這么幾個階段：
1、入職階段
這個階段是從學校出來，剛剛入職外貿的階段，當然，也有可能是轉換行業的人，這類的人都擁有莫大的勇氣，剛剛進入行業，一般來說，轉換行業的人比從象牙塔出來的人起點要高一點，因為轉換行業至少會選擇相關的行業，至少會有一些職場的知識基礎，對于人情待物方面會優秀很多。
對于這個階段的外貿人來說，尤其是對于學校出來的新人來說，最需要做的就是學習，這個階段就是用來學習的，熟悉產品、熟悉流程、熟悉跟單步驟，甚至還要學習待人接物，職場規則等等，這個過程少得三個月，多得半年到一年。
2、實踐階段
這個階段是在我們學習有了一定的基礎上，正式開始進行外貿流程的實踐和操作，包括有處理詢盤、跟單、復盤、單證等等，甚至是獨立的操作訂單，這個階段對于新手來說是成長最明顯的一個階段，少則半年，多則一年。
3、成熟階段
實踐過后就是獨立，這個階段的外貿員一般都有了兩到三年的工作經驗了，對于很多的事情的處理都很老道了，如果說實踐階段相當于青少年的成長階段，那么這個成熟階段就相當于人的一個人生黃金期，譬如女生二十多歲的黃金時段。
這是時間段是我們收入成長最快，業績最理想的階段，也是我們最為拼搏的階段，拼時間、拼精力，這個時間段的我們付出得非常多，得到的也非常多，通常我們都有不錯的收入。
4、瓶頸階段
光聽名字就知道，這是我們的職業生涯或者說是我們的業績進入了一個瓶頸的階段，上升緩慢，成長無力，這是因為這個階段的我們已經把精力都發掘的差不多了，沒有了更多的付出空間，在這個階段，我們也擁有了穩定的收入，積累了不菲的人脈和客戶資源，所以我們也不需要再更多的拼搏了。
一般到了這個階段的我們會陷入一段時間的迷茫，業績到達了一個穩定的量，增長會很緩慢，甚至還會有小幅度的下滑，這個時候因為發展的空間有限了，所以會產生一定的茫然和懈怠心理，在這個階段，我們是很想找到一個新的出路的。
新的出路怎么找？
沒有了之前那么的努力，沒有了一往無前的勁頭，這個時候的我們在不斷的尋找新的突破和轉型，但是應該怎么找，很多人卻不知道方法！
1、分析自身特點
知己知彼百戰不殆的第一個就是知己，我們想要在外貿這個戰場上生存發展下去，對自己的了解是必不可少的，可能你會說我以前對自己就很了解了啊！對，你對自己是很了解了，但是你那是很模糊的了解，或者說是你思維定式里面的了解，潛移默化的印象，真要你對自己進行一個詳細的分析，你肯定還要費一番功夫。
而對于我們尋找發展方向而言，我們需要很仔細的對自己做出詳細的了解分析，才能夠找到正確的道路，比如說我們在以往的外貿生涯中更擅長管理和客戶的關系維護，那我們就可以往管理層發展，如果我們是比較擅長產品的開發，對于產品專業度更擅長，我們就可以往專業上更深的發展，這只是一個大方向的問題，真正涉及到我們的路該怎么走，我們要對自己有一個詳盡的了解。
2、找到發展方向
一般來說，我們外貿無非就是兩種發展方向：管理路線和專業路線。
管理路線就是橫向的發展，放棄第一線的業務實際操作，轉而學會帶人、選拔人，學會管理團隊當領導，這就需要有很好的職場情商。
專業路線就像是死讀書愛鉆研的知識分子，一個勁的鋪在產品上面，把產品的這個專業越走越精，越走越細，靠著“專業”來吃飯，這種路線就需要有很高的毅力與恒心，一般來說，我們見到的那些真正資歷很高的業務員，要么是泯然眾人的普通業務，要么就是這種高精尖的專業人才。
對于兩條路，不管是選擇哪條，都需要根據自己擅長的東西來，這對于準確分析自身特點有很高的要求，足夠的“了解自己”，才能選擇出適合自己的路線。
