任何外貿知識都是他人的外貿經驗和理論總結出來的結果，對于學習的人來說，還是要根據自己的具體情況來實踐，而不是生搬硬套，很多的新手可能是理論知識學習過多的原因，也有可能是自身經驗不足的原因，在外貿工作當中會產生一些思維誤區。
誤區一：萬能的開發信
開發信是作為外貿新人必須要經歷的一項工作，網上的開發信模板很多，就是因為有太多的新人依賴這些模板，因為是新人，經驗不足，分析能力不強，找不到開發信效率不高的根源，只能追究問題于表面，自認為開發信的內容寫得不夠好。
這樣想的人太多了，而且再加上一些營銷號的引導，更多的人以為開發信沒有回復就是內容的問題，當然，我不反對內容不夠好影響開發信的回復率，但是影響開發信回復率的因素只有內容這一說法卻不對，影響開發信回復率的因素有很多，主要的就是兩點：
運氣
我們發開發信大多數本身就是一種碰運氣的行為，所以運氣影響的幾率相當的大。
比如說，在我們發開發信的這段時間，客戶并不需要采購產品，而是下個月或者再下個月才會有需求，這個時候我們把開發信寫出花來也沒用，而當我們寫開發信的時候正好碰上客戶有需求，那么你只是簡單的介紹一下產品，客戶也會產生了解的興趣。再比如說客戶心情不好或者很忙，你的開發信同樣也會被擱置一旁，等他自己想起來的時候，已經在別處下單了。
所以說，我們發開發信，最重要的是堅持，就是要不斷的發，我們想要增加成功率，就只有增加碰運氣的次數，只有剛好碰到了客戶的需求，我們就會被選中。
準確性
在開發信之前，我們必須要做一個詳細的調查，這個公司是否需要我們的這個產品，這個郵箱對應的人是否是負責采購的人，確定這個郵箱的有效性，才能夠準確的把我們的開發信發送到準確的人手中。
開發信最應該追求的是量，在有一定量的基礎上再來追求質，量是確保我們能夠碰到準確的客戶的保障，質是我們能否打動客戶的保障，當兩者結合，才能獲得客戶的青睞。
誤區二：剛上班的時候發郵件
有些人會誤以為讓客戶在上班第一時間就看到自己的郵件是最好的，這個觀念是錯誤的，對于客戶來說，剛一開始上班的時間是很忙的，當天事情的安排，頭一天事情的收尾，很多需要應付老板垂詢的事情等等，一大把的事情讓他擁有一個忙碌的早晨，這個時候我們發郵件往往是不容易被重視的，對于你的郵件來說，他沒有非要處理的必要，更沒有現在處理的必要，那么他重要的事情一大堆，憑什么回復你呢？
你在研究發開發信的時候，其實你的對手同樣也在研究，如果你只偏愛于早晨上班的時候發，那么你的郵件就極有被堆積的風險，所以我們要分散時間段去發送，多試試總有碰妥的機會。
誤區三：非工作時間不打擾客戶
我們講有很多的客戶工作和生活是分明的，并不是真的能夠將生活和工作分得那么的清楚，大到年銷售幾十億美金的客戶，小到一兩個人的小公司，能夠將生活和工作涇渭分明的并不多，大多數人還是要在私人時間里處理工作的事情，加班加點的干活并不是只有我們中國人公司才有，很多的歐美客戶也是如此的，在他們當地大半夜也會發郵件詢盤出來，周末還會來詢價。
我們講的盡可能的不要在客戶的私人時間多談工作的事情，那是對于老客戶來說的，當業務員與客戶相處時間長了，成了朋友的關系，就會有一種同仇敵愾反對工作的感情關系，對于新人來說，特別對于新客戶來說，我們就沒必要如此。
看到客戶的郵件，不管對方是否已經下班，我們都要第一時間回復，老外的工作環境也沒有以前那么優越了，他們也需要拼搏的，私人時間忙工作的事情太常見不過了。
誤區四：回復郵件追求簡潔
有些新人在客戶詢價的時候，郵件過于簡潔，比如說客戶讓你報某某產品的價格，你就只回復一個價格完事了，那么你與客戶之間的合作也就基本完事了，因為我們的價位一般是很難直接滿足客戶心理價位的，當我們只報一個價格的時候，能夠滿足客戶的幾率更小，甚至客戶看到這個價格談都不愿意跟你多談了。
我們將郵件要簡潔明了不是真的讓你當金口，而是要對那么多余的沒有必要的話題少說少談，要抓住客戶的重點多聊，客戶希望看到的是你能明白他的重點，并給與詳細的說明解釋。
就拿報價來說，當你選擇階梯報價，甚至外加一些附加條件的報價，詳細的報價單給到客戶，當他看到你的報價單的時候，先不管價格是否符合他的期望，哪怕是你那個報價單的詳細程度都能夠體現你的專業。
誤區五：只要符合客戶要求就能成單
這樣想的新人，我可以負責任的告訴你一句，異想天開！
客戶是跟我們一樣煎熬在崗位上的普通員工，或者創業壓力大的老板，他們也是有自己的喜怒哀樂的，當對方心情不太好的時候，你是怎么都入不了他的眼的，就算是心情好，也有可能會有一些莫名其妙的事情發生，比如說他突然被同事打擾了，沒看完你的郵件，等回過頭來看到一封更有吸引力的郵件，就把你的拋在腦后了，比如說客戶的英語水平很有限，你的郵件發過去，他翻譯錯了，解讀錯了，這也是有可能的。
當我們莫名其妙收不到客戶的郵件了的時候，還有可能是客戶將我們郵箱誤拉黑了等等，我們要多準備幾個郵箱換著法。
所以說，開發信的成功并不僅僅是靠開發信本身是否優質的，外界干擾的因素有很多，我們能做的只有盡可能的把努力加倍，就算成功率不高，當我們數量高了，成功的數量也就高了。
