一直以來開發信都是業務員的重點工作，網上也充斥各類開發信的帖子，大多都是大同小異，其實我始終認為開發信不應該成為新人關注的重點。但是慢慢的你會發現，有關于開發信的問題有太多的新人在問，也有很多大神以此為話題寫了很多文章，但是實際上這些文章大多只是故弄玄虛，把開發信寫的過度高深，讓很多新人都“不明覺厲”，更加認為開發信是如此的高深，寫起來是多么的困難。
可是我想說的是，開發信，就只是一個信息載體，只要你轉達的信息到位就可以了。
信息到位，就是你要干什么，你做的什么，大體的優勢寫清楚，我們要告訴客戶，我們就是來推銷的，推銷的產品是什么，我們的產品到底有什么地方值得你去關注了解。還有就是一定要言簡意賅，盡量少說廢話，直奔主題。
我始終覺得開發信不應該是開發客戶的首要，即使你寫的再好，如果收件人不需要你的產品或者收件人不是負責采購的，那到最后也是白費功夫。所以我覺得業務員不應該把時間都花在開發信上，而應該把重點放在信息的收集和分析上。
關于信息的采集和分析，最基本的就是兩個方面：對方公司需要這個產品，收件人是可以做決定的人。如果這兩點能做好確認，那么你的開發信的效果就不會差到哪里去。如果說你不愿意花時間去確認這些條件，就直接去網上搜索公司，直接發送開發信，那你就不要想著要求什么回復量，因為你不是在開發客戶，你是在碰客戶，所以就得接受幾率有高有低。路是自己選的，你選擇什么樣的路，就要承受什么樣的后果，你既然選擇了群發這種形式，選擇了不做任何前期的調查研究工作，就要承受回復率低的后果。
對于狂發郵件的新人們，一定要注意這幾點：
1、 標題一定要清晰明了，例如我做的A產品，就可以寫成manufacturer of A，**'s supplier,**是樣本工程，就算你沒有這些，也可以寫，反正你是在碰客戶，萬一就是碰到一個相信的你就賺大發了，更何況也很少有人會真正去調查，同行之間的信息也沒有那么順暢，就算是沒有也可以變成有。
2、 不要讓你的郵件內容和標題一成不變，試著經常去變換它。像那種一眼就知道是發過很多次的郵件，內容都能記個大概，客戶肯定不回去打開的，所以嘗試著去變化，沒準你就能找到客戶真正感興趣的點。另外也可以多弄幾個郵箱，輪換著發郵件，不要害怕進入垃圾郵箱，只要你的標題夠好，還是有機會被“拯救”出來的。
3、 盡量不要選擇群發，即便是要群發，也要選擇“群發單顯”，有的郵箱是有這個功能的，意思就是群發給一幫人郵件，到了客戶那邊是顯示只發給了他。但是這個功能也有漏洞，客戶如果選擇了全部回復，就會顯示出來其他的收件人，他們也可以收到回復者的消息。
4、 把你發出去的郵件做好整理，可能里面有些高質量的客戶，因為你的郵件是群發的所以沒有理你，再你有了足夠的經驗足夠的能力，就可以把這些資料再翻出來重新開發。
5、 如果一個公司你找到了好幾個郵箱，盡量不要一起發郵件過去，因為你不知道哪個會是老板的，哪個是采購經理的，直接發到老板那里很有可能會危機采購經理的安全。
6、 別用軟件，有很多軟件發送成功率非常低，郵箱又沒有保存記錄，回復的客戶你能看到，但是那些沒回復的或許也有高質量的潛在客戶，就都浪費了。
7、 選擇不同的時間段去發送郵件，我們可以再對方上班過程中給對方發送郵件，而不是一早一晚，早上堆積的郵件比較多，你的群發郵件很有可能會進入垃圾箱，或者時被清空。
開發信本身并沒有多大的學問，只要你有能力，就可以選擇不同的路，當然還得要有心理準備面對其帶來的壓力，我覺得精發郵件更得我心，但是也并不意味著群發郵件絕對的不行，尤其是在對郵件數量有要求的規定下，但是還是要說一句，就算是在群發郵件，也有很多的工作要做，也是需要動腦琢磨的。
