不管學習什么，我們都要謙虛一點。對于外貿人來學，知識是豐富的，所以不管是外貿新人還是外貿能力者，都要不斷學習。

01

認清自己
承認不足


職場中，要承認自己“技不如人”，是需要勇氣的。

因為我們總是會給自己找借口，來滿足虛榮心，給自己找出路。

我們會說，誰誰誰如今混得好，是因為去了一個好公司，起點就好，高薪高福利，眼界都不同了，平臺決定了發展。

我們會說，誰誰誰如今當老板，是因為家里條件不錯，有錢可以闖啊，哪像我，根本不可能冒險，也沒資金去冒險。

我們會說，誰誰誰如今受重用，是因為他上司跟他是鐵桿，給了他太多好的機會和優質資源，不成功才奇了怪了。

總之，年輕漂亮的女性能賺大錢，就懷疑她是富二代或者小三。年長且有閱歷的女性能事業成功，就揣測她是過往積累加背后貴人。

只要是超越了一點點自己的認知，覺得我這么用功，我這么努力才混成這個樣子，你憑什么能那么好，憑什么能跟我處于不一樣的階級？

嗯，肯定是其它原因，絕對不可能自己的原因。

就是這種自我安慰的心態，不承認現實，一次次給自己找借口找理由，一次次埋怨家境不好、社會不公、世態炎涼，一次次看雞湯文給自己打雞血，安慰自己明天會更好，這有意思么？

自欺欺人，只能換來一時的平靜，但是內心深處其實都明白，自己是真的不夠好，是真的技不如人，但就是不愿承認。

因為一旦承認了，整個世界觀和價值觀就坍塌了，就不可以心安理得看肥皂劇、看綜藝、玩游戲，毫無營養上網加瞎聊，把時間隨意浪費了，就會有各種危機感，會覺得現實很可怕，自己真的啥啥都不行。

時間都活到狗身上去了，十年經驗還不如入職兩年的90后，除了拿老員工這個詞來安慰自己，真想不出若是離開了公司，在外面能有什么選擇權。

這里面的關鍵，其實就是無法接受技不如人的現實，無法接受自己并不出色的現實。

或許在某些領域，自己曾經輝煌過，曾經也有拿得出手的亮點，但是隨著時間的推移，變得越來越平庸，只能回憶一下“當年勇”，自我安慰罷了。

拿的出手的價值跟核心競爭力呢？其實并沒有多少，甚至已經沒有了。

嘲諷別人，很容易，要認清自己，才是最難的事情。 


02
奮起追趕
等待蛻變


所以你的能耐，就是當你撇開所有你擁有的，家庭或者過去帶給你的資源和積累，用減法一一減去，剩下的，才是屬于你自己的。 

這就是為什么，業務經理比小業務員要容易接單，容易開發。

但是這里最可怕的，就是很多已經是manager職位的人，被沖昏頭腦，以為自己多能干，無所不能，手下都是笨蛋，這容易養成剛愎自用的習慣，容易在未來的某一刻翻船。

說難聽點，真要比拼一下，就要在同一個起跑線上。 

不要怪企業，在你工作了多年以后，把你炒了，用了更年輕的員工，因為做生意不是做慈善，需要考量成本和收益。

為什么老板會覺得你太貴？

那是因為你的貢獻和價值，配不上你的收入，空長了年齡而已。用別人來替代你，那是別人給公司帶來的價值更高，性價比更高，僅此而已。

成本100塊的東西，賣300塊，老板覺得還不錯。成本200塊的東西，只賣320塊，老板或許就會覺得不值。

這就是現實，不要去強調什么唯一，不要聽別人的無營養吹捧，你有多少能耐，你的綜合實力如何，有沒有核心競爭力，其實你內心是清楚的，只是不愿承認而已。

接受自己的技不如人，愿意去用心學習，大步向前，用時間來證明自己，把過去所有的成績都拋開，扔掉虛榮心，放棄虛榮數據，來日方長，總有蛻變的時候。

經驗能帶來價值，也能帶來虛榮。

愿我們都能拋棄后者，保持謙卑的心態，什么時候都不算晚。

閱盡千帆后的淡然，塵埃落定后的從容，只有經歷過，用心過，才會懂。

人生漫長。

來日方長。 

外貿這條路不好走， 希望每一個外貿人都能成為自己最希望的那個樣子。