盯著的客戶，當我們去聯系的時候，告訴我們已經有供應商了。這就像看到前面有個自己很喜歡的人，想去認識一下，對方拿出了這樣的手機殼，我們剛開始內心是奔潰的。已經有供應商是普遍現象，現在本行業的客戶，都已經有供應商了，而且已經有過好己任前任，所以外貿比前幾年要難做了，現在外貿大環境就是供大于求，想要更多的業績，只能挖同行的墻角，老業務員對這些都已經是習以為常了。
拼價格戰
拼價格戰，在以前被奉為圣經，這個招數屢試不爽。在前幾年可能非常好用，因為大家的利潤率很高，我們報了5美金，客戶說別家才3美金，算算還有30%的利潤，答應了客戶，成交！大家皆大歡喜。但又一個去了，這個時候就降到2.8美金，還是可以做，又成交了。但是到后來基本就不能做了，很多公司已經為了奪客戶偷工減料了。
所以現在剛開始的報價不要太離譜，客戶可能就吃虧偷工減料產品的虧，拼價格，報價太離譜客戶可能直接對我們印象不好。報一個行業中偏低的價格，不要在第一次聯系客戶就報出底價，初始報價無論如何留余地。不要太擔心，我們有一次又一次的跟進機會，誰說開發客戶就聯系一次了？如果客戶沒有反應，我們可以在后面一次又一次的調整價格。
有一定品質見證
沒有的話找找行業排名前3的都是那些公司，首先想辦法開拓這幾個公司的客戶，他們做為行業翹楚，起到的標兵，示范作用不可小視。 比如假如我們已經是Warlmart的供應商，那么在開發Carrefour、Tesco這類同行業的客戶供應鏈就比較容易。 沒有辦法，有了五百強的背景，老板就信任就給機會。這種就是品質、操作流程、價格方面的見證，增加信任感。
推薦新產品入手
新產品意味著銷量和市場，絕大多數客戶都非常看重。除了一些行業沒新產品外，其他行業都需要經常去開發產品。研發也是銷售必不可少的一個環節，只有好產品才會有銷量。當然樣品之類可以免費提供，每個公司應該規定一個業務員的免費寄樣額度，嫌貴，可以用最慢的郵政小包，反正慢點沒有關系。開發客戶是需要一定成本的。
先合作起來
不要對牛彈琴
不是采購負責人，那么對他說再多都是對牛彈琴，我們在外貿中要懂得分辨，特別是大多數人打擾到他工作了就會很不耐煩，但是他就不會說穿他沒有這個權利，就會給我們打退堂鼓，告訴我們不需要，不要打擾他，我們聽很多人說跟進客戶要堅持不懈，最后客戶對我們發飆，這樣我們的積極性就會被打擊。但事實是不是這個公司不需要新供應商，而是我們找錯了人。
等待時機
