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阿里國際站設計篇:做好國際站詳情頁的3個要點-阿里運營-深圳市七達通科技有限公司

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阿里國際站設計篇:做好國際站詳情頁的3個要點

來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:2601 時間:2019-07-20 14:08:51
阿里國際站設計:在我們的國際站運營中,詳情頁起著至關重要的作用。因為客戶對我們產品的深度認知、認可甚至交易轉化,很大程度上是受到產品詳情頁直接影響的。

也就是說,詳情頁優質與否,將直接影響我們的轉化。因此,做好國際站詳情頁,對我們的轉化來說至關重要!那該如何才能做好詳情頁呢,這里為大家提供3個要點做參考。

一、注意條理性,引導客戶思維

詳情頁,是客戶了解我們產品及企業的重要載體,也是我們實現轉化的重要環節。想讓客戶明確我們的產品,了解我們的產品功能,我們的詳情頁就必須具備一定的條理性,讓客戶看完我們的詳情頁后,產生較為清晰的認知。知道我們的產品是什么,有什么作用,能解決什么問題。由于不同行業,不同產品都具有一定的特殊性,所以這里為大家提供一條大致的思路,小伙伴們可以參考一下。

1.產品信息

產品信息產品描述中最基礎的部分,基本的信息展示,能讓客戶對我們產品有初步的認知,快速篩選出我們的精準客戶。

2.展示優勢

在客戶對產品有了一定的認知后,我們就可以通過圖片+文案相結合的方式進行產品的展示。利用圖片的視覺沖擊力,輔以一定的文案說明,更直觀地突出產品的特性。

3.激發購買欲望

展現了產品特性優勢以后,我們要明確告訴客戶,我們的產品的突出特性有什么作用,能解決客戶什么問題,以此來激發客戶的購買欲望。

4.贏取客戶信任

在當今,產品同質化的問題非常普遍。要讓客戶買單,就先要獲取客戶的信任,給客戶一個非你不可的理由。這個理由可以來自產品,也可以來自企業實力展現,但理由要足夠硬核!

5.引導客戶下單

給了客戶一個非我們不可的理由后,我們就要盡可能地利用一切資源,引導客戶下單。當然,這里說的邏輯,小伙伴們可以根據不同行業進行具體順序的相關調整。

二、抓住痛點,解決客戶核心問

客戶會搜索產品,查看產品詳情頁。一般來說,一般來說目的都比較明確。而我們要做的,就是挖掘客戶的痛點,解決客戶關注的核心問題。這樣才能從根本上把握住客戶。

這里要跟大家強調的是:痛點,貴精不貴多!

抓住目標市場客戶的核心痛點,再將客戶的痛點與我們產品的賣點詳相結合,明確告訴客戶,我們的產品就是專門解決你的困擾的,滿足客戶真正的需求。

不少小伙伴為了顯示產品的“優越性”,會在詳情頁里面展示產品的各種優勢,這樣做的效果往往適得其反。優點展示太多,會讓客戶抓不住產品的核心賣點,客戶看完整個詳情頁后,無法對產品產生一個清晰、明確的定位,也就無法形成轉化!

記住一句話,賣點太多=沒有賣點!

三、關聯營銷,實現站內流量轉化

不少小伙伴都相當注重旺鋪的引流,花了大部分的時間和金錢,做關鍵詞和直通車,卻忽視了站內引流這一步。

關聯營銷作為站內引流的重要渠道,不僅能有效減少我們的旺鋪跳失率,還能增加客戶的訪問深度,最大限度地實現旺鋪內的流量轉化,從而增加詢盤,促成訂單成交。

當然,對不少小伙伴來說,關聯營銷是一個不小的難題,PS、DW等軟件的運用,讓許多朋友望而卻步。那這個時候就需要公司里設計部門的小伙伴加把勁了。

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