阿里國際站運營：RFQ是什么？Request For Quotation. 做過阿里國際站的企業或賣家對RFQ是最熟悉不過的了，它是阿里的采購直達市場，指買家主動填寫采購信息并委托阿里尋找賣家，然后賣家可在此查看和挑選采購需求，并根據買家的需求和要求來進行報價的這類商業模式。然而，自16年開始，RFQ需要花錢購買了。對企業或賣家帶來什么樣的影響非常巨大。讓我們來了解一下關于RFQ商業化后對買家和賣家的可能影響和它的作用。
如果你購買了出口通、金品誠企服務，你可以每個月獲得20條的基礎報價權限。除此之外，你還可以獲得獎勵權益，例如月累計登陸采購直達市場天數，累計有RFQ報價天數，有一單及以上信保訂單，買家對RFQ的好評，這些阿里都會相應的獎勵RFQ條數給你。這些都是可以免費獲取的！
2. 商業化后RFQ市場也對免費會員開放
只要注冊了阿里免費會員，就可以到RFQ市場里購買報價權限，這里還包括阿里通行證會員，中國大陸免費會員。這也就意味著，所有的企業即使不用購買29800的出口通服務，買個基礎包，就可以進入RFQ市場報價并和你一起搶客戶。簡單的實地認證，如此低的門檻，哪怕你是個體戶或者個人都是可以想辦法進入了。我們先來看下這個基礎包活動。一共分為四檔，最低的4888元可以每月購買10條RFQ報價權限，而且還會把你的資料展示給客戶。只要了實地認證的企業都可以申請。如此SHOCK的區別，企業或賣家還能如此淡定和冷靜嗎？
3. 接下來看看，RFQ商業化后對買家和賣家的可能影響。
①對買家的影響。
因為RFQ市場幾乎是完全開放了，就有了更加龐大的供應商和批發商進入，買家就不得不面對更多的報價選擇和對比。從某種意義上來說，可能提高了效率，發一條RFQ可能招來100家報價。
但這也不得不面臨另外兩個問題，第一，過多的選擇會讓買家不得不花費更多的時間去對比和篩選信息；第二，因為賣家實力、資信的良莠不齊，大大的加大了交易風險。要知道，原來的付費會員是有完整的阿里展示網站的，這里面包括了公司信息，產品信息，成交記錄，信用記錄等等。而購買了RFQ基礎包的賣家只是經過了實地認證而已。
②對賣家的影響。
RFQ市場的開放，對一部分想以更低成本獲取客戶的供應商降低了門檻，但實際結果是否如偶所愿，這個還很難說。而RFQ市場的開放對付費會員將極大不利。因為，付費會員之間的競爭已經非常激烈了，再加上蜂擁而入的免費會員，競爭和比價將更白熱化，效果、投入和產出比也將更加懸殊。
4. RFQ為何商業化？
第一是進一步的取悅買家。提高買家的效率，給買家更多的選擇，只要有越來越多的買家習慣從阿里購買，就更有利于信保和一達通的推廣和滲透。
第二是提高營收，原來29800元的會員門檻使得很大一部分供應商望而卻步，這里還不包括P4P運營費用和平臺操作成本增加。那既然你們不付費，那我就把門檻降到最低，買家采購信息一條條的賣，這下你們總愿意付錢了吧。
隨著越來越多的企業接入阿里RFQ市場，就意味著可能成為付費會員，可能走一達通出貨，可能走信保成交通道的企業基數大大增加了。這將非常有利于阿里B2B閉環生態圈的構筑。
5. RFQ商業化真的能實際的幫助到買家？
很難衡量！但可以肯定的是對付費的企業或賣家是不公平的！付費的賣家不僅要在原有的付費圈中競爭，還要面對他們完全不了解的競爭對手們競爭！
6. 來自阿里付費會員賣家對RFQ市場商業化后的趨勢分析。
“按照阿里對RFQ市場化的布局，RFQ商業化的開放將逐漸攤開。在16年7月12日到25日的開放只是第一次嘗試。之后越來越頻繁，以后付費會員的RFQ獎勵權限的取消也是十分可能的。
RFQ市場將來也可能完全封閉化，并且一達通化和信保化。如何理解？就是RFQ市場里的買賣雙方的聯系信息將不再公開，詢價、成交、走貨全部在一達通和信保通道里完成，這當然也是阿里想要的結果。其他的趨勢暫時就不去多想了。
關于阿里RFQ商業化的分享就到這里，或許也有小編看不懂、看不到的戰略布局，畢竟這是阿里自己的平臺。
