阿里國際站運營：不知道各位小伙伴有沒有發現，我們網購的時候，吸引我們去點擊某一件產品的，大多數是主圖和標題。而最終是否購買這一件產品，往往取決于它的詳情頁。這一種心理，國際站上的客戶也一樣擁有。因為無法接觸到實物，所以客戶對產品的了解與認知，到最后決定購買與否，90%都是以詳情頁所展示的信息為依據和判斷的。所以詳情頁的最終目的是直擊顧客的心理需求，從而促使顧客下單產生交易。
想通過詳情頁更精準地抓住客戶的心，我們在制作詳情頁之前應該做到三點。一、了解目標人群
所謂的目標人群，就是購買我們產品的客戶。比如客戶來自哪個國家，更側重產品哪些特點，例如美觀度或實用性，這樣才能有針對性地制作詳情頁，排版時才能做到心中有數。
二、突出產品賣點
產品賣點的展示，需要我們站在客戶的角度思考，要了解自己的產品，分析自己產品的優勢，有哪些點可以打動客戶。制作詳情頁的時候，對于賣點的描述一定要直擊要害，準確抓住客戶的痛點。
三、整體規劃要統一
那具體我們該如何制作詳情頁呢？下面跟大家來分享一下！
1.在前期做好產品圖片
產品圖片是產品與客戶溝通最直接的橋梁。前期產品圖片拍得好，可以省去后期許多圖片處理上的麻煩。最好不要指望靠后期去修，如果產品圖片本身效果較差，靠后期也很難補得回來。而且，在圖片處理上花費過多時間處理，也會大大壓縮我們處理詳情頁其它板塊的時間。
2.不同行業，不同店鋪，展示重點不同
不同客戶，不同店鋪，不同產品，需要根據自身產品的優勢及特點，結合客戶的痛點和瀏覽習慣，進行重點展示。這里要特別提醒各位小伙伴的是，產品的特點和優點可能有很多，所并非所有的產品特點都是客戶的痛點。有一句話叫“給得再多，不如懂我”，這句話放在產品痛點的挖掘和展示上再適合不過。產品的特點展現并不需要面面俱到，我們要做的，是找到產品特點和客戶痛點相交集的少數共同點并加以突出，而不是把所有產品優勢都拋出來，讓客戶自己去過濾、篩選。記住，太多特點=沒有痛點。
3.關聯營銷
比如說，客戶要買一張200元的桌子，而你關聯的是價格20000元的桌子，這樣的關聯效果就會大打折扣。很顯然，兩張桌子的價格差距很大，這樣的價格已經超出客戶的預算，被點擊的概率也很小。這個時候，我們如果把這個關聯產品換成是與桌子配套的椅子，或是價格相近的另一款桌子，效果是不是會好很多呢？
希望分享的這些方法可以幫助到大家！
