阿里國際站托管：認識一下產品關鍵詞設置的基礎操作 常見誤區 進階攻略
一、基礎操作：
（1）作用：產品關鍵詞是對產品名稱的校正，便于機器快速識別準確抓取匹配。跟您的產品排在第幾名是沒有關系的。
一個產品的多種叫法可以在關鍵詞中體現，如“手機”的關鍵詞可以是cellphone或mobile phone等。
（2）填寫要求：與產品名稱不沖突。“沖突”的含義：沖突指不是同一產品，如Tractors part 和 tractors
| 案例類型 | 示例 | 優化建議 |
| 部件用整體做關鍵詞 |
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tractors part |
| 小貼士：使用產品名稱的中心詞作為關鍵詞，實在無法提取可與產品名稱一樣。 |
A. 三個關鍵詞必須填滿
實際：是否填滿并不影響搜索結果順序，主關鍵詞必填，另兩個關鍵詞是供您在產品有多種叫法的時候使用，如果沒有則不用非得填滿
B. 關鍵詞比產品名稱重要，所以名稱可以很簡單，關鍵詞填寫好就可以
實際：產品名稱是第一匹配要素，關鍵詞是對產品名稱的校正，兩者都需要認真填寫
C. 羅列關鍵詞對搜索結果有利
實際：羅列會讓機器辨別不出主關鍵詞，對搜索結果很不利
| 示例 | 優化建議 |
|
CNC milling machine |
D. 用不同的或者相近的關鍵詞不斷發布產品信息對搜索排序有利
實際：這種鋪詞行為會導致您網站上出現大量的重復產品，嚴重影響買家體驗；且產品越多管理維護的成本也就越大，會導致網站上出現大量零效果產品，產品數量越多、零效果產品的占比越大，排名受影響的程度也會越大
E、三個關鍵詞寫得一樣對排序有利
實際：三個關鍵詞寫得一樣跟就寫一個關鍵詞在搜索中的效果是一摸一樣的，且關鍵詞對排在前面還是后面沒有影響作用。
備注：
1、建議您選擇買家常用的熱門關鍵詞，讓買家快速搜索到您的產品；
2、關鍵詞不要太長或添加公司內部產品型號，買家較少用很長的詞搜索，若產品型號非行業內通用，買家搜索熱度可能不高；
3、每個產品可設置三個關鍵詞，同等重要且不分先后，不建議設置三個完全一樣的關鍵詞；例如：手機的“產品關鍵詞”為mobile phone，“更多關鍵詞”可設為cell phone，mobile；
4、關鍵詞不區大小寫；
您可通過以下方式查找關鍵詞（暫不支持下載）：
1、My Alibaba——數據管家導航——行業視角中選擇關注行業后查看不同國家買家熱索詞、搜索上升最快詞及零少詞等；
2、My Alibaba——數據管家導航——我的詞，這里會顯示您已經使用的關鍵詞和買家通過搜索找到您的詞，及該詞的搜索熱度和賣家競爭度；
3、My Alibaba——產品管理導航——發布產品時，輸入產品名稱后，單擊“產品關鍵詞”或“更多關鍵詞”，會彈出關鍵詞列表——出現“熱門搜索詞”和“藍海詞”，您可在其中選擇。如果沒有出現，可能是“產品名稱”沒有輸入，或是該名稱比較生僻或復雜，系統沒有對應推薦的關鍵詞。
三、進階攻略：（以下內容來源于客戶分享）
每天奮斗在發布產品第一線的外貿親們都有這種感覺，發布產品的時候想關鍵詞是最頭疼的，尤其是櫥窗產品的關鍵詞，是公司網站最重要的引流渠道之一，到底該怎么樣設置能又有熱度又不重復呢？
首先，認識行業的大類關鍵詞，簡稱為直銷詞。這個是必須弄清楚的。
以首飾為例：Jewelry,Ring,Earring,Pendant,Necklace等能直接體現產品的類型，正面了解產品的用途的關鍵詞，就是直銷詞。
但我們在直銷詞前又可以加很多的修飾詞，e.g 銀質戒指，女式項鏈等等。那么，加在這里的修飾詞叫什么呢？
我們稱為長尾關鍵詞。
長尾關鍵詞的特點是什么呢？（材質，質量，工藝，類型，性價比，所在地，用途，目標群體等）
例子： Ring（直銷詞）→Silver Ring(材質) →Fashion Silver Ring(形容詞+材質) →Fashion Silver Ring For women (形容詞+材質+用途) →Guangzhou Fashion Silver Ring for Women(地區+形容詞+材質+用途) 等等。
那么，會有人問，是不是這個一定要這樣配，不盡然。
直銷詞+各類的長尾關鍵詞，是必須按照搜索規則的。
櫥窗關鍵詞第一神器：學會看數據管家—熱門搜索詞。
通過輸入目的關鍵詞查看該詞的競爭度和搜索熱度：
櫥窗關鍵詞第二神器：學會看行業視角—熱搜詞。
行業視角，體現的是一個關鍵詞的區域以及各種搜索習慣。這有什么好處嗎？
1. 目標市場明確性：公司的產品以及價格決定了目標市場（絕大部分）。假如我的目標市場是巴西，那么我的櫥窗可能60%的產品都是巴西市場的款。
2. 關鍵詞呢？假如目標市場是巴西，那么絕大部分都是以巴西的搜索習慣為主的。
舉例： Bracelet Bead ,假如這個是我們的產品名稱，那么我們也可以把它設為櫥窗關鍵詞。
這個就是我們最后的關鍵詞嗎？非也！那么我們可以怎樣做呢？
換詞搜索：
什么叫換詞搜索？就是把目標關鍵詞拆分，因為 bracelet這個詞屬于直銷詞，搜索量肯定很龐大，那么我們就換一個詞：bead，這個詞搜索的結果是什么呢？如圖
那么，可以看到各種數據了，而且也跟我們行業相關的。
小總結：
1. 熱搜詞：除了應用一般熱搜詞外，各種熱搜詞的關聯詞都必須覆蓋.
2. 熱搜詞的意義：熱搜詞代表著一個產品的銷量，假如我們錯過了此季度的熱搜詞，過了熱搜點再設置可能能得到的市場份額或客戶資源，只有一點點了。關鍵詞的覆蓋率，永遠都是王道。
櫥窗關鍵詞第三神器：學會看行業視角—上升最快詞
2011年初，Shamballa Bracelet 這個詞剛興起的時候。假如很多人抓住這個機會，那么就可以賺得頭杯羹了，而且先做的，肯定是賺得最多的。當其他人再做起來的時候，我們不僅僅擁有了更多的客戶資源，而且我們的利潤也占了先機。
雖然我們都知道使用google trends或者Google AD的方法，可是，阿里作為一個平臺，行業上升最快詞，的確是做得任何一個B2B平臺都無法達到的。
這是剛開始時shamballa bracelet關鍵詞的搜索量：
這是頂峰時shamballa bracelet關鍵詞的搜索量：
那么，現在每個星期的阿里上升最快詞，你的覆蓋率又是怎樣的呢？你都有全部覆蓋嗎？
上面是平臺和谷歌數據的對比，因為阿里是一個平臺，反映的數據是阿里的，而谷歌反映的是全球的，有可能阿里的數據高，而谷歌暫時沒有，這個就是收錄差了。換句話說，這個詞還不足以支撐谷歌數據，暫時還沒資格進入數據庫。所以在設置關鍵詞時，除了參考谷歌數據外，結合阿里上升最快詞來參考是非常必要的。
櫥窗關鍵詞第四神器：學會看行業視角—零少詞
首先，我們要先了解什么叫零少詞: 是指具備一定相關搜索熱度,但供應商發布產品較少,通常該詞對應的精確匹配產品數量不超過1頁,并且在同行業中競爭度較低的關鍵詞。
這類關鍵詞的針對性會比較強，而且客戶的目標性比較高，所以零少詞的設置，要看公司產品定位。
注意：這里說的產品定位，是指櫥窗的策略。有些公司認為流量不是王道，而是直接的詢盤。那么零少詞帶來的這類型的詢盤將會是重中之重，目標性較強，雖然流量不高，但的確能直接帶來效應。
四、小總結：
1. 每個星期都勤快的把阿里上升最快的詞復制在excel表格。
2. 查漏補缺，把自己所有相關的詞都認真填寫，并且及時多增添關鍵詞。
3. 最重要的一點，多去了解這個詞上升的背后的含義。例如 shamballa bracelet就是一個商機，現在的vners也是一個商機，是什么原因呢？多去了解背后的故事。
